Come le imprese B2B scelgono i nuovi fornitori

Come le aziende B2B selezionano i nuovi fornitori: i dati della ricerca

Secondo un'interessante indagine di FocusVision sui processi di acquisto nelle imprese B2B, i contenuti del sito web sono le principali fonti di informazione e di decisione di acquisto per le aziende:



Seguono le ricerche effettuate sui motori di ricerca e i contenuti presenti sui social media.

Come mostra il grafico sotto, il sito web è importante e decisivo in ogni fase del processo di acquisto: da quella iniziale di individuazione del problema a quella intermedia della ricerca e scrematura dei fornitori fino alla fase conclusiva della scelta.


IL RUOLO DEI CONTENUTI NELLA DECISIONE DI ACQUISTO

Come diciamo sempre ai nostri clienti (scopri qui con chi lavoriamo), i contenuti del sito sono decisivi per mostrarsi autorevoli e competenti nel settore e convincere i potenziali clienti a sceglierci come fornitori. In questa direzione, i contenuti devono evidenziare i benefici del prodotto /servizio e porsi come soluzioni che rispondono ai bisogni del cliente nel modo più efficace e competitivo. (leggi anche "Come si comunica nel B2B"

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[Fonte articolo: Vincos.it]